Ventas de Alto Impacto: De la Prospección al Cierre Efectivo
Nuestro Curso de Ventas de alto impacto le permite incrementar sus ingresos con técnicas de neuroventas y manejo avanzado de objeciones. Registro STPS y Constancias DC-3.
Beneficios de nuestra capacitación para su Empresa
Incremento en el Cierre
Mejore el porcentaje de conversión de su equipo comercial mediante técnicas de cierre agresivas y éticas.
Fidelización de Clientes
Aprenda a construir relaciones a largo plazo que generen recompras y recomendaciones constantes.
Prospección Calificada
Optimice el tiempo de sus vendedores enseñándoles a identificar prospectos con verdadero potencial de compra.
Validez Oficial STPS
Capacitación alineada a estándares profesionales con entrega de constancias válidas ante la STPS.
Temario del Curso de Ventas de alto impacto
- Neuroventas: Cómo decide el cerebro del cliente.
- Identificación de necesidades reales vs. deseos superficiales.
- Creación de una propuesta de valor irresistible.
- Estrategias de prospección en frío y canales digitales.
- El “Elevator Pitch”: Cómo captar la atención en los primeros 20 segundos.
- Calificación de leads: No pierda tiempo con quien no puede comprar.
- Ventas en la Era Digital (Social Selling): Cómo utilizar LinkedIn y WhatsApp Business para calentar prospectos antes de la llamada.
- Gestión del Pipeline (Embudo de Ventas): Identificación de las etapas del proceso de venta para que ningún prospecto se pierda en el camino.
- El Uso del CRM como Herramienta de Cierre: Importancia del registro de datos para personalizar la oferta y anticiparse a las necesidades del cliente.
- Estrategias de Post-Venta y Fidelización: Cómo convertir una venta única en una cuenta de por vida (LTV – Lifetime Value).
- Taller Práctico: Auditoría de perfil profesional y diseño de una secuencia de seguimiento de 5 pasos para prospectos “dormidos”.
- Transformación de un “No” en una oportunidad.
- Las 5 objeciones universales (Precio, Tiempo, Autoridad, Necesidad, Confianza).
- Taller Práctico: Role-playing de situaciones reales con clientes difíciles..
- Cierres de prueba y cierres maestros (Asuntivo, Doble Alternativa, Urgencia).
- Negociación ganar-ganar: Defendiendo el precio sin perder el margen.
- Estrategias de referidos y seguimiento para ventas futuras.
Validez Oficial y Entrega de DC-3
Al finalizar el curso, todos los participantes que acrediten la formación recibirán su Constancia de Competencias o Habilidades Laborales (Formato DC-3), con validez oficial ante la STPS. Nuestra institución es Agente Capacitador Externo debidamente registrado.
Preguntas Frecuentes sobre el Curso de Ventas
¿El curso de ventas cuenta con registro ante la STPS? Sí, todos nuestros programas de capacitación, incluyendo el Curso de Ventas Estratégicas, cuentan con registro vigente ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS) como Agente Capacitador Externo.
¿Qué validez tiene la constancia DC-3 que entregan? Al finalizar el entrenamiento, entregamos la Constancia de Competencias o Habilidades Laborales (Formato DC-3) a cada participante. Este documento tiene validez oficial en todo el territorio nacional y sirve para acreditar las habilidades técnicas ante inspecciones de la STPS.
¿El curso es presencial o se puede tomar en modalidad online? En Habilis Group México nos adaptamos a las necesidades de su empresa. Ofrecemos la modalidad presencial “In-Company” (en sus instalaciones), así como sesiones en vivo a través de plataformas digitales con dinámicas 100% interactivas.
¿Cuál es la duración recomendada del entrenamiento? Nuestro programa estándar está diseñado para cubrirse en 15 horas de instrucción intensiva. Sin embargo, podemos ajustar la duración y los temas específicos según los objetivos comerciales y el nivel de experiencia de su equipo de ventas.
¿Qué materiales se incluyen en la capacitación? Cada participante recibe un manual de trabajo digital o impreso con las metodologías de neuroventas, plantillas para el manejo de objeciones y guías prácticas para el cierre de negocios que podrán aplicar de forma inmediata.
También contamos con programas de [Liderazgo Efectivo] y [Servicio al Cliente]